Buenas prácticas para anuncios en redes sociales

Todos usamos redes sociales a diario y nos topamos con infinidad de anuncios y campañas que dejan mucho o poco que desear. Gracias a aquellos anuncios que realmente nos generaron una emoción positiva fue que dimos con esas marcas o cuentas que ahora hacen parte de nuestros contactos o seguidos. En este articulo analizaremos porque los anuncios son tan importantes para enganchar con una comunidad y también veremos las tácticas que debes usar en redes sociales a la hora de crear un anuncio.

Imagínate que “La casita del pan de Ana” vende pan artesanal de excelente calidad y quiere hacer publicidad en redes para hacer crecer su clientela. Ana no está segura de lo que quiere que diga su anuncio, pero le gusta la frase “Pan para pan pan” porque es graciosa y llama la atención. Así que la usa como titulo de su anuncio y también agrega una bonita fotografía de un pan fresco. Publica su anuncio, confirma el pago en la red social y cierra su computadora. Seguramente podrás imaginar que el anuncio de Ana no será muy efectivo. Además del título del anuncio ¿en qué se equivocó Ana?

• No reviso si su audiencia esta activa en la red social que eligió
• No se aseguro de que el mensaje y las imágenes ayudaran a alcanzar sus objetivos
• No descubrió la manera de medir el retorno de inversión (ROI) de su aviso.

Ana solamente se aseguro de que en su aviso hubiera un pan, sin embargo, no estableció un objetivo para su anuncio, no investigo los hábitos de su audiencia y tampoco busco la manera de medir el retorno de su inversión.

Con este ejemplo simple nos damos cuenta de que los anuncios de redes sociales te pueden ayudar a crear una conexión con tu audiencia o publico objetivo de manera eficiente. Estos tipos de anuncios te permiten llegar a públicos definidos y segmentados según ocupación, intereses, lugares de residencia, genero y otro tipo de información que las personas comparten en redes sociales.

Para sacar el máximo provecho de tus anuncios de redes sociales, debes crearlos y publicarlos de manera estratégica. Es necesario investigar a tu público objetivo, establecer objetivos, metas y medir los resultados.

¿Cómo puedo hacer para que mis anuncios en redes sociales tengan éxito?

Lo primero que vamos a hacer es establecer una meta para cada uno de tus anuncios, ya que no querrás que hagan parte de un aviso más del montón de esos que andan volando sin rumbo en redes. Luego decide en que quieres que te ayude cada anuncio, por ejemplo: Quieres suscriptores, estas buscando seguidores, quieres incrementar ventas… Tu meta debe ser el único foco de tu anuncio. Si tu anuncio tiene que cumplir muchos objetivos simultáneos con diversos llamados a la acción, eso puede perjudicar el desempeño de tu campaña.

Ahora llega el momento de investigar a tu publico objetivo, pero no te conformes con analizar solamente los datos demográficos, debes pensar en la plataforma que esta usando la persona a la que quieres llegar. No todas las redes sociales sirven a tu marca y a tus objetivos. Para saber dónde están debes analizar los datos que te ofrecen las diferentes plataformas y detectar cuales tienen mayor movimiento con tu nicho de mercado. Las estadísticas integradas en cada una de las plataformas de redes sociales, Google Analytics y Adobe Analitycs te pueden resultar de gran ayuda

Otra cosa sumamente importante es crear un anuncio en una red social sin llegar a publicar y pagar por él. Esto te puede servir de insight para enfocarte en el publico objetivo de cada plataforma.

Conocer a tu audiencia y a las plataformas de redes sociales te ayudara a desarrollar y a poner a prueba los elementos creativos de tu anuncio.

Llega el momento de pensar en el mensaje apropiado. Para ello resulta muy útil ver en las redes los posteos no pagos mas populares. Estudia su lenguaje, el tono de voz y el contenido. Puedes basarte en esta información para crear tus anuncios siempre que lo veas relevante para tu nicho de mercado. Lo mensajes deben ser creados en función del objetivo y deben mencionar el beneficio al hacer clic. Recuerda que pagas por clic, así que quieres evitar aquellos clics en los que la gente se marcha de inmediato porque no era lo que esperaban.

Aquí no ha terminado todo. La imagen cuenta mucho, así que las publicaciones deben estar acorde gráficamente a la identidad de tu marca, con la que tus clientes ya vienen acostumbrados. Es importante ser muy creativos y tener buen gusto para causar la impresión que queremos en nuestra audiencia.

¿Como se si mis anuncios funcionan?

Una vez que tu anuncio este en acción es momento de medir el retorno sobre la inversión y analizar en que medida se están cumpliendo los objetivos. Si tu objetivo es generar una conversión o venta, un buen retorno sobre la inversión significa que las ventas superen la inversión en el anuncio. En ese caso debes rastrear de donde provienen los clientes y determinar si fue gracias a tu anuncio. Este rastreo lo puedes lograr con códigos de seguimiento o pixeles donde se incrustan piezas de código con el objetivo de monitorear la interacción de tus anuncios.

Hagamos un resumen:

Los anuncios de redes sociales son una forma eficiente y practica para llegar a tu audiencia. Recuerda que debes elegir un solo objetivo para tus anuncios y conocer la audiencia y las plataformas de redes sociales. Por último, es imprescindible que tengas un plan para medir el rendimiento de tu creatividad, así como el retorno sobre la inversión.

Antes de iniciar a postear revisa el siguiente check list

1. Elegir el objetivo principal de tu anuncio
2. Identificar tu audiencia
3. Saber cuales son las plataformas mas populares para tu audiencia
4. Definir el mensaje de tu anuncio
5. Definir un plan para medir el rendimiento de tus anuncios

¡Ahora estas listo para iniciar a publicar!

Recuerda que si necesitas asesoría para crear una estrategia creativa e innovadora en tus redes sociales en TATOSALGADO estamos dispuestos a ayudarte.

¡Nos vemos pronto!